手边，站着的居然是何熙。
何熙怎么会在谈判桌上？
何熙并没有看她，径直自顾自的坐下，倒是丽萨慢了一步，抬头发现所有都入座了，连忙坐下。
夏国这边工作人员发生了变化，显然引起了泰斯一方的注意，詹姆斯立刻问：“你们更换了谈判人员吗？”
周明光笑着介绍：“这位是何熙同志，是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”
这是谈判应该告知的内容，立刻就有人送过去，但其实有根没有一样。
何熙的履历很简单，一共两行：海州柴油机厂技术顾问，晴天水泵董事长。
霍格立刻看向了丽萨，作为京城代表处的工作人员，这显然是丽萨的工作内容。
丽萨工作的确用心，对何熙真的背调过，她忍着吃惊，将自己知道的有限信息说了一下：“她是初中毕业，不懂外文，技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长，从海州厂借调到机械部。”
霍格一听倒是很慎重，显然何熙的履历跟他有点像，他自己就是这么走过来的，自然也不会轻视何熙。
倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边，显然不觉得何熙如何，顾孟平瞧着他们，突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度，还是经验主义，十分轻敌。
不过，顾孟平敢肯定，他们以后会为自己的轻敌付出代价的。
通报完毕，双方正式进入谈判环节。
詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人，首先就询问：“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例，不知道贵方是否认同？”
何熙直接回答：“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料，他们提了这么多条需要修改，要是夏国一口气全答应下来，那是傻瓜。
詹姆斯立刻问：“请问是那几条？”
丽萨翻译过来后，何熙朗声道：“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了，不敢置信地看着何熙，她忍不住提醒：“你确定你说的是全部吗？”
何熙压根不搭理她，直接告诉旁边的夏方翻译林桐：“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊，立刻，那边就小声的交流起来。
过了一会儿，詹姆斯才做出回应：“我们是本着促进合作的态度来谈判的，希望贵方尊重我们，如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些，翻开了眼前的资料：“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的，有利于双方的合作，但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高，具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例，应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴，包括生产工艺技术和设备创造技术，按照国际惯例，还缺少经营管理技术。”
“第三，在设备交付方面，你方添加了免责条款，但我们认为，按着国际惯例，你方应该实行预检验制度，在设备出口装运之前，进行检验。另外，你方缩短了设备交付后的最后付款时间，介于双方距离遥远，很可能设备还在途中，未经过落地检验，就到了支付尾款的时间，我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起，林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来，不少人相互对视了一眼，多少都带了些震惊，这些陷阱非常隐秘，如果不是很熟悉这方面业务，压根不会发现，夏国这边居然还有这样的人才？
当然，这样的表扬落在夏国人眼中，心里就不是滋味了。
这表情表明，这些陷阱对方不是不知道，是他们认为发现不了，由此故意混淆概念拿到高额利润，加入免责条款剔除己方责任，甚至为了掌握核心资源，漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题，他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么，对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静，但是林桐声音可不平静，夏方的工作人员更不平静，虽然因为在工作中，不可以表现出太大的情绪，但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙，却是那种越大场面越冷静的人，将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后，并没有结束，反而拿出了另外一份资料：“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思，所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同，真是不仔细不知道，我们拿着贵方当朋友，本着合作互利的原则，谋求共同利益，贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了，一直听着的詹姆斯立刻坐不住了，说道：“何熙小姐，你这话说的太严重，我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来，就是为了跟贵方合作的，你却说我们不真诚，这我们不能接受。”
“请问，你可以为你的言行负责任吗？”
这是在给何熙施加压力！
霍格他们都是商场上斗争的老油条，何熙昨天还坐在旁听席，今天却成了发言人，更何况还有丽萨的背书，想也知道，她本身地位并不高，只是因为对这块业务熟悉，才让她发言的。
这样没有地位的人，这么大的责任压下来，再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道，何熙对他们的底细实在是太了解，压根没什么惧意，再说她从不打无准备的仗，这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完，回答道：“詹姆斯先生，真诚的合作不是在嘴巴上，而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔，而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说，就有证据，现在我一个个告诉你们。”
“首先，贵方在合同中存在的活塞环技术，已经属于过期专利，不应当再收取专利费用。”
“其次，贵方在整个合同中，有部分地方用词混淆，专利和专有技术是两个不同的名词，专利代表着一项发明创造，而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽，还是刻意而为，贵方很多地方都没有提及专有技术，希望贵方完善合同，避免此类错误。”
“第三，贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料，按着国际惯例，需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能，包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准，需要交付整个合同金额5%的罚款。”
……
何熙简直是侃侃而谈，如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题，那么现在他们知道了。
所有的陷阱在这个年轻的女孩面前，似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。
她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。
将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。
也揭破了他们的真实面目。
现在，整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道，他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄，因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现，事情就不一样了。
首先，心态就不一样，原本是高高在上的，觉得这群人跟原始人没区别，什么都不懂，还不是自己怎么说就怎么办。
无论是在报价上，还是在各项条款上，他们是极尽苛刻，但现在，夏国要再谈报价，他们就得掂量掂量，是不是不能太过分，他们懂行啊。
其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中，如果夏国借此认为泰斯不适合合作，而中断谈判，那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。
而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。
如今列根刚刚上任，本来进行的非常顺利的合作，因为己方原因中止，董事会说不定直接换人了。
就这么短短半小时，双方的心态已经完全不同。
更何况，詹姆斯他们还发现，眼前这个女孩最大的特点是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。
何熙在列出了十余条后，终于停了下来，对着泰斯一方说道：“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款，对于很少引进技术的我方来说，都知之甚详，想必经常进行合作谈判的贵方，不应该不知道。”
“我想请问，为什么会有这样的问题出现在我们的合同中，有些还是专门修改的？刚刚詹姆斯先生说过，你们是以促进合作的态度来谈判的，希望我们尊重你们。同样，我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的，你们这样尊重我们吗？”
“如果你们的理由不能说服我们，我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
39. 三章合一 现在的夏国你高攀不起
何熙的话掷地有声！
整个会议室, 似乎在瞬间静了下来。
恐怕泰斯一方从来没想过，他们看不起的夏国人，居然能找出这样多的纰漏, 居然敢这么质问他们。
他们仿佛被按下了暂停键，所有人都是一个表情——瞠目结舌，一句话也回答不出来！
怎么说？
回答我不知道，那是撒谎, 即便从先他们觉得夏国人没见识，可现在也不敢小觑了。
回答我知道, 那么面临的问题就是, 你知道为什么不改？你在坑我们吗？
项目怎么办？
在几秒钟后, 随着霍格扭头同詹姆斯耳语，整个泰斯一方终于动了起来，仿佛在一瞬间, 他们急匆匆地忙碌开了。
有人跑到了霍格身边，有人跟身边的人窃窃私语，有人在迅速的翻看着合同标记何熙说过的纰漏。
总之，他们稳坐泰山一日后，终于急了。
倒是夏国一方，这会儿别提多扬眉吐气了, 一个个挺胸抬头，虽然身份限制，不能够拍手称快，可也忍不住在面上表露出来。
周明光这位嬉笑怒骂的汉子，谈判的场所让他不能对泰斯一方破口大骂，但现在，他高兴的恨不得跳起来！
他发现何熙这丫头就是厉害, 明明那些话没有任何的难听字眼，但是这么说出来，回过去，比他一千声国骂都管用。
他无法表达自己的谢意，于是干脆给何熙端了端茶水：“润润嗓子。”
陆然忍不住的嘴角勾了起来，不过立刻用文件遮挡住了。
郝木林向着周晓静兴奋地眨眨眼，挑挑眉，让周晓静瞪了一眼，不过周晓静扭过头去，眼睛却是亮的可以发光。
昨天有多憋屈，今天就有多爽快！
虽然这里是谈判，大家是以合作为目的，不是争强好胜。可谁没有自尊心呢？谁没有爱国心呢？
我们的国家经历了那么多的磨难，我们的先辈用鲜血换回了现在和平的日子，我们没有剥削过别人，我们没有欺辱过别的国家，我们就是凭自己的双手勤勤恳恳挣回了现在的日子。
现在我们想进步，我们不是伸手要，我们用市场来换，凭什么就这么欺负人呢！
他们太不应该！
即便如顾孟平这样平稳的性子，此时此刻，却也心潮澎湃得不能自已。他为这个项目终究握住了主动权而激动，同时不由看向了何熙。
现在，这是夏国一方最平静的人了。
她说完了话，就坐了下来，低头翻阅手中的资料，就仿佛刚刚那些一串串的，几乎可以写进夏国谈判历史的话语，不是她说的一样。
但是，她是那么的吸引人。
有人形容何熙明艳如牡丹，但在这一刻，她的容貌远不如她的才华吸引人！她的眼睛是明亮的，腰杆是笔直的，她像是一棵青松坐在那里。
明明只有二十岁，却成了夏国谈判队伍的定海神针。
顾孟平发现，自己居然移不开眼睛了。
而在会议室旁边的屋子里，张俊副部长早就兴奋地站了起来，忍不住背着手在屋子里踱步：“这个何熙，真是太厉害了！”
“不亢不卑，明明锋芒毕露，却怀着一颗爱国赤子之心。”
瞧着他高兴的样子，国际贸易部部长胡媛都笑了：“不是你昨天就知道，她找出了很多纰漏，今天拉着我来当定海神针的，怎么自己这么兴奋起来了？”
昨天晚上，周明光和顾孟平汇报之后，虽然张俊直接给出了指令让他们大胆的说，甚至还提议何熙作为发言人。
但其实，这可是改开后机械部引进技术的大事儿，张俊也不敢掉以轻心，生怕他们把握不好，拉着胡媛过来时刻准备着救场。
张俊直接笑道：“他们是说找到纰漏了，但我不是怕对方太狡诈，我们这帮年轻的孩子即便手握证据也对付不了吗？毕竟我们没有在他们所谓的商品市场上打滚过，他们的手段我们才见了九牛一毛！”
“哎，虽然说都是在失败中历练成功，但这可是国家的真金白银，谁舍得。”
“我就是没想到，何熙这丫头这么顶事，你听听她的话，她不仅仅是把纰漏抓出来了，一条条说出来了，你听听她的应对，那真是逻辑清晰却不失立场。人家威胁她，她回答真诚的合作不在嘴巴上，而是写在合同条款里。有理有据，还有讽刺，表明立场，这多厉害！”
“还有呢！那个詹姆斯说话冠冕堂皇，可你看何熙活学活用，愣是在最后用他们的话反驳回去。这太有力度了！”
“这丫头，太好了！”
倒是有人小声问：“会不会太锋利了？”
说话的是旁边的一位干部，胡媛直接回答：“这有什么过分的，他们敢做，我们就敢说。人家都欺负到头上来了，我们还笑眯眯地态度好，那不是睦邻友好，也不是我们夏国的态度。”
“就是要让他们知道，我们合作是平等互惠的，而不是我们求他们的。没有这样的意识，这合作谈不下去，也进行不好！”
张俊直接拍了巴掌：“胡部长说的有道理。”
不过胡媛转头又说了：“老张，本来我就瞧着何熙动心，你这么夸，我可真动手抢了，这丫头聪明敏锐口才好，应变能力还强，就是做谈判的料！给我们，以后谈判肯