计提的话，相当于将双方利益捆绑在一起，也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说，大家都觉得应该是这样，周明光点头：“这个费率早就有指示，在25%到30%之间，这个数太高，需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙：“你怎么想？”
何熙想想就说：“我倒是觉得，总支付改为分期支付，的确是他们更看好夏国市场，想要和夏国有着更为密切联系，不过高提成率只是表面，其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头：“什么陷阱？”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧，没看出什么问题，何熙就说：“不应该是销售额，而是利润的30%，要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%，按着我们海州厂为例，一台T185发动机成本价是1100元，出厂价是1300元，这两百块可远远到不了1300的30%，别说挣钱了，就是白打工还要赔钱的！”
谁也没想到这点！
大家一下子就惊了！
这合同要是签出去了，那得是多大的失误，怎么跟国家交代！
郝木林直接惊呼：“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的？他们不想下次再合作了。”
陆然点头：“就是啊。”
周明光也吓了一跳，这会儿声音都发抖，但理智却在：“就是因为我们落后，他们知道没人愿意向我们转让整车技术，我们不得不跟他们合作，他们认定以后我们也是这个样子，还怕什么？”
顾孟平也点头：“如果我们的技术不能得到改进，一切命脉都掌握在他们手上，他们有什么可怕的？他们恐怕会更加得寸进尺吧！”
“何况，不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人，大使馆也发来了详细的资料，顾孟平说：“列根当年上位，就是因为一次非常成功的收购。”
“当年，有个小型发动机厂对汽油机进行了改进，利用一项专利可以做到节油30%，这使得他们的产品大卖，导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候，一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作，一边付款给当事人丈夫，要求他指认是发动机问题，一边买通了相关调查人员，另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终，对方口碑下降，入不敷出，泰斯顺势收购，利用对方的技术改进了自己的发动机，做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事，对于后市何熙来说司空见惯，她那个年代，可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢，什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说，实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀：“老顾，还是你稳妥，连这个都调查出来了，我得向你学习。”
他扭头就说：“同志们，今天我们必须加班加点，这些条款，还包括之前议定好的合同内容，肯定还有这样的陷阱，我们得把它找出来。”
立时，屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙：“何同志，你能从海州厂的利润想到了条款中的问题，非常敏锐。你在一线工作过，比我们有经验，你多费心。”
何熙自然义不容辞，立刻应了：“我会的。”
于是，晚上七点，丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候，就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问：“是周处长他们还在吗？”
一直没离开的詹姆斯点点头：“应该是他们，好像从我们出来后，就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道：“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来：“对，这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成：“霍格，我始终认为，同夏国这样庞大的国家做交易，我们需要真诚。夏国的市场足够大，我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反对，“这就是商品市场，商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问：“但你有没有想过，这样一个庞然大物，当它觉醒的时候，我们会面临怎样的困境？”
詹姆斯并不在意：“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且，他们需要整车技术，只有我们愿意提供，我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里，他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流，直接站了起来：“我先回屋了。”
等着她关了门，詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说：“艾米并不适合这个团队。你看，我说对了。”
霍格笑着说：“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行，不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席，只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半，列出了林林总总十数条问题，写满了整整三张A4纸，等着结束的时候，人人身心俱疲，却眼睛发亮。
陆然直接圈住了何熙的胳膊：“何熙啊何熙，怪不得海州厂要请你当何顾问，你可太厉害了。”
“这一句句话看着都是正常的，随处可见，谁能想到，里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
这种评价可不是陆然一个人，几乎在场的同事都同意的。
郝木林这会儿老有自信呢：“他们还以为我们发现不了，明天谈判，我们肯定能出其不意。”
“我们可不要出其不意，我们就是想签好合同，让国家不吃亏。”周晓静补充。
郝木林笑着说：“签好合同重要，出其不意也重要。不震慑住他们，怎么往下谈？”
他俩显然大有讨论一番的架势，陆然干脆说：“这样我就放心了，要不想着这里面有陷阱却找不到，我别说晚宴了，晚饭都吃不进去。”
正说着，就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
大家哈哈笑了起来。
周明光也一改颓废，直接发号施令：“行了，将资料收好，注意保密，然后去顶楼参加晚宴，好好吃一顿。明天大干一场。”
立刻所有人都行动起来。
作为主办方，肯定不能迟到的，何熙他们到宴会厅的时候，离着八点还差十分钟。
国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了，在旁边的偏厅。
周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
她环视了一周，这会儿厅内已经准备好了，是自助餐形式，两旁都是餐品，味道已经飘了出来，特别香。
桌椅摆在四周角落，中间的大厅空出来了，应该是为了便于交流，前面有个台子，不知道有没有文艺节目。
陆然在旁边说：“听说今天有开水白菜，是张师傅做的，你尝尝，看着很简单，但特别好吃。我就吃过一次，难以忘怀。“
这菜的大名，何熙也是听过的。
她立时期盼起来。
不多时，就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来，何熙往那边看了看，原来是霍格一行人到了，他们应该刚刚去了偏厅，跟周部长和张部长见了面，这会儿是一起进来的。
先是正常的发言后，很快就进入了自由交谈环节。
顾孟平和周明光有事，何熙就和陆然他们一起去吃东西。
何熙这会儿饿坏了，盛了一盘子就到了旁边的桌子，低头吃了起来，过一会儿，就听见哒哒哒的声音传了过来，实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少，所以何熙第一反应就是丽萨来了。
她抬头看，就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
詹姆斯显然很不满，摇着头说：“居然都是夏国菜，这一点都不符合我们的胃口，他们在搞什么？”
丽萨笑着说：“这是他们的习惯，喜欢向所有人都展现自己的传统，如果你夸一声，他们就高兴的恨不得向所有人炫耀，哪国人都喜欢夏国的这个那个，哈哈，很有趣是不是？”
詹姆斯一点也不理解：“这有什么用？”
丽萨安抚他：“心里满足吧。起码还有红酒，喝点酒就当看表演了。多好玩！”
詹姆斯哼了一声：“这里可真难忍受，不过幸好有你帮忙处理，否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”
丽萨就说：“可怜的詹姆斯，不过这里的牛排还不错，等会儿结束，我让服务员送过到你房间。”
詹姆斯并不喜欢：“我还是吃亨利做的饭吧。”
他说完，扭头就离开了。
丽萨无奈的耸耸肩，扭头一看，就瞧见了在一旁吃饭的何熙，她先是吃了一惊，显然，无论怎样，她现在还是个夏国人，刚刚的话让夏国人听到，传出去也不好听。
不过很快，丽萨就想起来，何熙并不懂外语，于是松了口气，就慢慢走了过来。
她穿了一身真丝连衣裙，看起来妩媚又性感，显然是怕褶皱，压根没有坐下的意思，站在一旁说：“何熙，大家都在说外文，你是不是很无聊？”
她这次说的是汉语。
何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里，并没有搭理她的意思，丽萨也不管她，自顾自地说：“从海州那种小地方来到京城，让你很开眼对吗？更何况顾孟平又帅气又有才，工作能力强，家庭背景也好。”
“这样的男人，在海州根本遇不上吧？”
何熙眨眨眼，她知道丽萨喜欢顾孟平，但没想到，这把火会烧到她身上。
大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多，以为遇到情敌了吧。
何熙的疑惑在丽萨看来，是一种默认。
她呵了一声：“可你知道，差距就是差距，你嘴巴再厉害，脑子再聪明，也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本，在这里，反而是劣势。所以，在谈判桌上，我在上位，你只能坐在一旁听都听不懂。所以，顾孟平这样的男人，只有我才配，你只能看看。”
何熙还真不知道顾孟平的背景，对她来说，这跟工作没关系。
但能听出来，丽萨的意思是她自己配得上。
丽萨说完了，就等着何熙的反驳，她见多了这样的女孩，当真相□□裸摆在面前的时候，会勃然大怒的。
她们会据理力争，表示自己已经足够优秀，更会说，顾孟平不是看重这些的人。
结果等了等，何熙真说话了，声音却是平静带着疏离：“首先，劳动人民永远比二鬼子受欢迎，如果顾孟平真的是你说的背景，你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子，才是不被接受的。这是我的规劝。”
“其次是重点，跟谈判无关的事情不要来打扰我，我没有那么闲，你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”
“请离开！”
丽萨知道何熙嘴巴厉害，可没想到，她居然这么冷静，她脸色立刻变了，讽刺道，“谈判跟你有什么关系，真以为借调过来就是部委的人，真以为混进谈判组就可以发言，这么厉害，明天你上啊？！”
她说完，哒哒哒的昂首挺胸走了。
何熙摇摇头，她实在是理解不了这种人。
晚宴一直进行了十点结束，不过随后工作组成员并没有休息，而是返回国际贸易部接着加班。
周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情，到了后，周明光就宣布了一下领导的意思：“合作是要谈的，不过他们要是放冷枪，咱们也不能忍着。从现在起，工作组扩大规模，分为一二组。”
“一组照旧由我带队，同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长，负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”
这可跟原先完全不一样。
昨天前还是以泰斯集团为主，国际贸易部并没有重视所谓的交流会，但现在显然是要做两手准备。
大家立刻认识到，显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满，做好了更换合作对象的准备。
当然，陆然他们也小声说：“顾孟平这次又立功了。”
“可不是，从辅助部门到二组组长，得到了认可。”
“不过，这都是何熙的功劳啊。”
正说着，就听见周明光接着说：“还有一个任命，何熙同志被任命为这次谈判的发言人，负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”
这个任命一出，立时掌声就起来了，如果说原先大家只是听说过，有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一，拿下了TS1号项目。
一下午的交锋，几乎都是何熙在主控，算是彻底知道何熙的厉害之处。
她有知识有见识，还有一线工作经验，对文字十分敏锐，反应还快，口才还好。
除了她，谁能合适？
大家都服气。
郝木林直接笑了：“我下午的时候还担忧呢，现在居然有点期待。”
何熙也没想到，毕竟她的身份就不是部委的人，不过她在这儿也不是为了扬名立万的，一方面是为了不被坑，另一方面是寻找她要交换生产线的人。
哪里想到，居然让她上场？
回招待所的时候，顾孟平就跟她解释：“你的功劳张俊部长全知道，你放心，该你的就是你的。”
何熙都有点讶异：“张部长也知道我吗？”
“何止知道，你现在特别出名，从大比武他就注意到你，否则我能这么快叫你来帮忙？这会儿我和周明光汇报，他一听是你就笑了，知道说什么吗？”
何熙摇摇头。
顾孟平笑着说：“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持，明天你放手干就是。”
何熙也是这么想的。
第二天的谈判定在了早上九点，跟昨天一样，夏国方一大早就提前到了，准备好了所有需要的东西。
八点五十五分，丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。
照旧是一样的流程，双方寒暄过后入座，一边咖啡一边茶水。
丽萨作为翻译，位置在霍格的右手旁，可当她站在自己的位置上时，却愣了，因为正对面，也就是工作组组长周明光的左