吧。”
布莱克摇摇头：“你对汽车理解太肤浅了，汽车性能好不好，技术先进只是一方面，装配工艺和调试技术才是最重要的。否则即便有着先进的技术，驾驶感不好，也没有用。你多虑了。”
他以为何熙会反驳，没想到何熙直接来了一句：“那就展会见吧，我想买家会给出答案的。对不起，我要休息了，您自便。”
说完，何熙就要回屋，倒是布莱克在后面淡定的说：“利用爱国主义来宣传，即便你的销量高就赢了吗？你恐怕不知道，卖车是需要长久的口碑的。一时并不代表一世，这是托卡集团百年经营得出的经验，我奉送给你。”
何熙这会儿门都开了，理都没理他，进屋把门关上了。
孟爱华刚刚是害怕，这会儿已经气了：“什么意思啊，好话坏话都让他说了，比我们卖的好是装配好调试好，卖不好是因为我们走了爱国路线，以后不会好！倚老卖老！你怎么不说他！”
何熙倒是淡定，跟气得跟兔子一样跳脚的孟爱华说：“生什么气啊，他这种想法，你费口舌没用的。等我们真卖得好，他会这么淡定吗？”
孟爱华一想也是，干脆抓起了包，往外走，“我不休息了，我去展会看看！”
何熙不管这个的，她身体这两年好点了，没那么容易困了，不过何熙养的很仔细，累了就睡觉，绝对不乱造，再说孟爱华和林侯胜现在都是独当一面的人才，根本用不着她，她就早早休息了。
不过汽车展销会的主办方这事儿干的的确不怎么地道，他们将一号展位给了晴天机械，本来说是最瞩目的，结果又弄了个2号展位在旁边，处于并列状态，这2号展位偏偏是东汽的。
也就是说晴天机械和东汽将会挨在一起。
两辆车一个是国产车，一个是合资车，都代表着夏国最先进的汽车，一个在报纸上征名征的飞起，一个在电视上广告打的火热。
如今挨在一起，同时面世，这就代表着比较，也代表着新闻。
所以，几乎所有来参加展会的企业和媒体都提前知道，这两家如今摆在一起。11月1日，展会一开，大家立刻涌了进来，迎面看到的就是两辆黑色汽车。
左边一辆圆润流畅，看起来就很舒服。右边一辆方头方脑，一看就结实。
左边的销售人员统一白色的确良上衣，黑色裤子，亲切得很，右边统一穿着黑色西服西裤，十分专业。
大家本来看车还分辨不出来，不过一瞧销售人员的打扮，就分出来了：左边是长城，右边是合资车S系列。
买这么精贵的东西，来之前大家肯定早有想法了。
愣了一下后，还是进了各自都想看的展台，何熙比较了一下，两边进入的人自己这边稍多点，占了六成，不过东汽那边毕竟是合资车，人也不少，有几十位，展台一下子忙活了起来。
何熙这边的汽车早就四门打开，欢迎试坐。
这一会儿就有人不少进去试了试，发现了这个座位的舒适性。
张山市财政局今年就要采购两台小轿车，这会儿来了两位采购人员正在聊天，李勇说：“你别说，这太舒服了，整个人就跟包在里面一样，比原先的吉普车可是好太多了！”
他的同事张进点头：“不止呢，我坐过进口的樱花国富士小轿车，可不如这个，这怎么做的真不错？！而且你看看，这种圆圆的感觉，似乎更大气一些。”
李勇嗯了一声，就在旁边跟其他一样，看起了做工：“这瞧着长城的做工挺好啊，我看不比合资车差！咱们原先国产车的车身都是榔头一点点敲出来的，这一看就是一体成型，这技术太先进了！”
张进挺赞同的：“你别说，人家晴天机械说是要做夏国汽车工业的大坝，看这产品起码是没吹牛。听说配置更好，这是电喷式发动机，合资车才是化油器呢！”
李勇就问：“那得卖多少钱？”
张进算了算说：“东方红降价到了12万，这个S系列不会比东方红还便宜的，应该在20万，这长城做工也不差，配置更好，不得跟S系列一个价钱？”
李勇就有点遗憾了：“那不好报啊，买合资车贵点大家认，买国产车这么贵，恐怕不好批的。”
这是实情，不过张进还是说：“先问问呗，咱领导不是说了吗？如果合适的话，还是更倾向国产车。”
于是张进就过去问了一句：“同志，请问，你们这车卖多少钱一台啊？”
接待的正是孟爱华，这可是第一个问价钱的，立刻笑着说：“我们这辆车的售价是8万元整！”
这话一出，本来还里里外外看车的人，一下子都静了，大家不敢置信地抬起头来看孟爱华，问的张进更是简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？你少说了个数吧，八万？不是十八万吧！？”
何熙早就知道这会引起什么样的轰动，因为在晴天机械内部，何熙看完成本核算后，定下这个价格，大家的反应也是很激烈的。
“咱们配置比东方红和S系列都好，怎么能低这么多？人家一台买我们两台还能多几万呢！”
“这样是不是显得有点不值钱？很多人会觉得你便宜质量不好？”
“要不稍低点就行，15万，这样也便宜不少。”
何熙非常坚定：“八万块我们已经赚的足够多了，我说过要做夏国汽车工业的大坝，我不是说着玩的。东方红为什么卖这么贵？它一开始这么贵吗？”
“它一开始的定价是7万5千块钱，是因为推出上市后，市场反应热烈，大家都在抢，所以半年时间，提价到了20万元。因为没有竞争者，所以即便这么贵，销售量也很高。”
“如今S系列推出，东方红肯定降价，但S系列的价格绝对在20万左右，如果我们也跟他们一样定到这里，我们的确是赚钱了，那我们同样推高了汽车的价格。自此以后，只要合资车进来，20万就是标杆，不会便宜的。”
“那赚的还是夏国人的钱！”
“水坝就是他们高的时候，我们放水，他们质量差的时候，我们提一提，这是水坝！”
所以这个价钱是何熙坚守的，不过她一直没公布，也是为了打布莱克一个措手不及。
这会儿这么多人都在问，何熙直接朗声道：“没有说错，就是八万块，而且我在这里承诺，不会因为销量大增而涨价，谁买都是八万！并且，我们的整车质保三年或者六万公里，如果有任何质量问题，免费维修和更换零部件！”
这简直太便宜了！
而且这保障也太妥帖了！
张进是第一个问的，反应最快：“是不是能试车，我要报名试车，我要试一试！”
立时，不少人都喊了起来：“我是海阳县政府的，我要试试！”“我是东阳铝厂的，我也试试！”
而且本来还在东汽展台这边的不少人，因为离得太近了，也听见了何熙的报价，如果价钱差不多的话，他们肯定首先是合资车，觉得这样有保障。
但现在，人家配置高，维修有保障，还便宜这么多，谁不想去看看，这公家的钱也是钱，谁也不想花冤枉钱！
几乎立刻，不少人都涌去晴天机械这边。
那边孟爱华已经在喊了：“请排队！”“人太多了！请排队！放心，我们准备了十辆车试车，每个人都可以排上，很快的！”
81. 三章合一 正面交锋
参观询问的客人陡然大量离开, 东汽这边自然是有感觉的。
布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着，这会儿都忍不住站了起来，这个价格的确是太让人震惊了。
迟一鸣忍不住说：“他们这价格比咱们低太多了。”
布莱克的脸色也很一般, 他实在是没想到，何熙会把价格定在8万块。
他们当时对长城是有估价的，论配置，长城的配置更高, 论成本，他们需要承担配件的远洋运输成本, 关税虽然低, 也是有的, 这两样比起来，长城稳胜。
但不是没有缺点，论名气, 长城虽然如今名声大噪，但只是虚名，它还没有经过时间的检验，很多人对这个也是很看重的。
所以他们认为，综合来说，长城的价格很可能在18万左右。
太高它没有底气, 没人买。太低的话，有钱为什么不赚？前一阵子东方红卖20万都供不应求，晴天机械还是私企，挣钱才是首要。
不过出于对何熙的了解，她这人是有些爱国的，有些理想化的，所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元, 他认为15万是长城的最终报价。
这样的情况下，虽然S系列高了5万块，但是对于很多想要买合资车的企业部门来说，这并不是巨大的差距。
他们再营销一下托卡集团百年历史，啤酒国精工细作，想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。
要不，明明一月才上市，他们为什么会出现在11月的汽车展销会上？为的不就是跟晴天机械抢占市场吗？
只是万万没想到，8万块！
这个价格击穿了底线，差5万人家会考虑要个口碑好的，差个12万，何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障，除非对合资车特别感兴趣，恐怕都会去买长城了吧。
对于现在的夏国来说，的确很多人想要享受好的，舒服的，但是，夏国并不富裕，如果这种享受可以用少数钱就能买到，很多人是不会多花钱的。
饶是布莱克涵养不错，也忍不住有些急了。
但没有用。
何熙那边试车的人已经排到了展台外面，因为东粤国际贸易交易会，晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况，都摸索出经验了。
立时，就有工作人员拿出来围栏，在晴天机械的展台前摆了起来，那条排队路线，愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置，偏偏没有挡住路，也没有阻碍其他的展台。
还有工作人员拿着小喇叭安排：“排队排队，这边排队！”
服务都配套了！
作为第一个排队的张进，很快就和同事李勇，被销售员领到了展销会的门口，那边早排着一溜的长城汽车。
别说，在屋子里看漂亮，在阳光下看，长城汽车更漂亮！黑色车身，流畅线条，比之方头方脑的S系列，要显得柔和很多，更符合夏国人的审美。
毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗？什么事儿要中庸。
这外观一瞧就好，更何况，进去后，无论是座椅的舒适感，还是设计的科技感，还是提速时的推背感，简直棒呆了。
等着从车上下来，张进和李勇相互看了一眼，两个人眼里就一个意思：“就长城了！”
李勇立刻跟负责带他的销售员说：“我们去给厂里打个电话，汇报一下，您这边流程是跟着还是等着我们回来？”
要是正常情况下，要出单了，销售员肯定会高兴坏了，连忙说：“好的，我等您。”或者有的跟的更紧的，直接说：“我陪您去吧。”
但长城汽车的销售员，就跟定价的何熙一样，她就不是普通人反应，听了后很真诚地说：“可是您只是试了我们一家，今天的小轿车还有东方红和东汽推出的S系列，毕竟是给单位采购，不如都试试，挑个最好的，这样您工作做得好，单位开起来也高兴！”
居然还有人把生意往外推？！
张进和李勇都惊了！
张进直接说：“那一个是外国配件组装的，一个是合资车，你就不怕让我们去试了，就不回来了！？”
销售员笑着说：“那就说明我们不合适您，就算现在买回去，以后您试过了东方红或者S系列，也会后悔的。这么大件，说真的，一个单位也就能配置两三台，而且一用怎么也要小十年，要是后悔了，您多难受啊。”
“所以，我们愿意让您比较一下，感受一下，再选择。更何况，”说到这里，这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色，“我们既然敢让您试试，就说明我们对自己这款车有信心。”
这说法，这态度，可是让张进和李勇觉得太妥帖了。
可不是吗？现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门，私人很少有这个实力。那么他们来采购，也是担着责任的。
买的好，这车又好看又舒适性能又好又耐用，还便宜，可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用，坐起来不得劲，还天天修理，那肯定是要说他们买东西不会买，工作没做好。
毕竟，这是几十万块钱的事儿呢！
但敢这么劝，这么为了消费者着想的商家，他们还是第一次见。这么实诚，代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信，那车子肯定不差。
张进和李勇虽然没说话，但心里都有一种感觉：即便不去试试，买长城汽车，也错不了！
不过既然人家提议了，他们也觉得，给领导报备的时候，总要有个比较才能更有说服力，张进就说：“那我们先过去试试，如果还想要，回来再找你。”
销售员立刻点头：“好的，我是2号销售员周晨，您到时候找我就行。”
张进和李勇两个人定了一下，先去了隔壁S系列汽车展台，这会儿这边的人已经走了不少了，原本进入他们展台的占四成，此时也就剩下了2成。
而他们原本认为汽车一经发售，肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购，所以准备了超多销售员，结果这会儿不少闲着呢。
瞧见张进和李勇过来，销售员张亮眼睛一亮，连忙迎了上来：“请问您是要看看车吗？我来跟您解说一下吧。”
李勇就点点头，“好，你们这车什么配置？”
张亮立刻说：“我们是四缸直列发动机，四档变速器，排量是1.6L。”
李勇这会儿经过在长城那边的问答，已经很了解怎么问了，接着就说：“发动机你们是化油器吧。”
张亮：……
他点点头：“是的，化油器。不过虽然电喷式先进，但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间，没有经过时间的检验。其实论稳妥的话，还是化油器发动机更稳妥。”
这话说的，李勇就不爱听了，虽然可以选择合资车，但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧，李勇忍